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“比专线应该价格高，没什么优势吧，我一直收货都抢不赢专线，倒是快递，我们没有快递网点多，也是半点儿优势没有……”
一副认真思考的模样，让江川教育到一半就想放弃了。
要不是看这周总不算孺子不可教，自己才不会费这份心思。
“首先，比起来快递，我们虽然网点少，但是价格便宜，我们不需要找那种分销全国的，尽量小一些的公司，比如南溪豆干在这平都市有一个工厂，然后江州市有一个分销点，他们的批量货走物流可比走快递便宜多了，这种才是我们的目标客户，不能和快递弄混了。”
“另外专线物流这边，是，确实，我们价格上比不上他们，但我们的优势在于速度，以及多个网点都可以发货。”
“你不能用你的短处去和别人谈生意，要取长补短，这才是你应该做的！”
“记住你的优势，尽量避免劣势，也不要怕谈不成客户，十个客户可能成不了一个，但一百个客户总会有一个来试试，既然试试，那就抓住这个客户，明白吗？”
“明白……”
看对面周志凯已经听得晕乎乎，江川也不知道他是真明白还是假明白。
反正自己话已至此，该说的都已经说了，要是他还不开窍的话。
那不如趁早止损，各回各家各找各妈，估计把铺子转让出去，还能保个本儿。
……